“科學(xué)儀器是守國(guó)家科技的基石，沒(méi)有優(yōu)秀的萊伯科學(xué)儀器，就沒(méi)有真正的泰科科學(xué)突破，也很難成為科技強(qiáng)國(guó)。胡克”萊伯泰科董事長(zhǎng)胡克近日在接受上海證券報(bào)記者專訪時(shí)，融合強(qiáng)調(diào)了科學(xué)儀器對(duì)科學(xué)發(fā)展的中國(guó)重要價(jià)值。

　　作為國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器行業(yè)首批科創(chuàng)板上市公司之一，科學(xué)萊伯泰科始終專注發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，儀器由轉(zhuǎn)不斷提高在分析儀器領(lǐng)域的品牌市場(chǎng)占有率，同時(shí)不懈追求產(chǎn)品在技術(shù)上的守領(lǐng)先性，已成為“樣品前處理—分析測(cè)試—實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)”全產(chǎn)品鏈的萊伯分析儀器整體解決方案供應(yīng)商。

　　在他看來(lái)，泰科當(dāng)前科學(xué)儀器行業(yè)正處于自動(dòng)化、胡克智能化變革的融合關(guān)鍵期，中國(guó)品牌已從“守勢(shì)”轉(zhuǎn)向“攻勢(shì)”。中國(guó)萊伯泰科正以全鏈整合與國(guó)際化布局搶占高端市場(chǎng)。

　　硬生生“打出”一條賽道

　　“創(chuàng)業(yè)初期，我的核心目標(biāo)只有一個(gè)，就是活下去?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)伊始，胡克坦言，最大的挑戰(zhàn)在于，作為曾在賽默飛等國(guó)際儀器巨頭擔(dān)任高端科學(xué)家的“技術(shù)派”，他必須先放下“身段”，從“簡(jiǎn)單但扎實(shí)”的產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

　　起初，公司打造的都是“上手快、質(zhì)量硬、有現(xiàn)代感”的基礎(chǔ)產(chǎn)品，如電熱板設(shè)備、冷卻循環(huán)水系統(tǒng)、消解儀等。這些產(chǎn)品雖技術(shù)門檻不高，但萊伯泰科做到了“不一樣”。

　　與行業(yè)巨頭合作是另一張王牌。憑借自己在行業(yè)內(nèi)積累的人脈與口碑，胡克帶領(lǐng)萊伯泰科與西門子（瓦里安）等企業(yè)建立長(zhǎng)期合作。“當(dāng)你把產(chǎn)品做到極致，就能依托對(duì)方渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，大幅降低推銷成本?！焙苏f(shuō)，這一策略讓萊伯泰科迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　幾年后，萊伯泰科迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。胡克發(fā)現(xiàn)，分析檢測(cè)的樣品前處理環(huán)節(jié)幾乎全靠手工操作，稱重、消解、濃縮、提取，流程繁瑣且耗時(shí)。于是，他果斷地決定切入樣品前處理自動(dòng)化領(lǐng)域，憑借對(duì)實(shí)驗(yàn)室操作流程的深度理解，萊伯泰科迅速將人工步驟轉(zhuǎn)化為自動(dòng)化設(shè)備，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)系統(tǒng)性布局該領(lǐng)域的企業(yè)?！斑@是一條我們硬生生打出來(lái)的賽道?！闭勂疬@段過(guò)往，胡克難掩自豪。

　　解決了“生存”和“發(fā)展”的問(wèn)題后，下一步著眼的便是“引領(lǐng)”。胡克的這份“初心”，源于他的博士論文的研究方向——電感耦合等離子體質(zhì)譜。當(dāng)質(zhì)譜技術(shù)向半導(dǎo)體、醫(yī)療診斷等高端領(lǐng)域突破時(shí)，他決定回歸老本行，從最高端的半導(dǎo)體領(lǐng)域切入，“從高往下打”。

　　“質(zhì)譜已成為高端科學(xué)儀器的‘皇冠’，而半導(dǎo)體領(lǐng)域是當(dāng)前的‘珠穆朗瑪峰’?！焙私忉尫Q，選擇從半導(dǎo)體領(lǐng)域起步，既是技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，也是戰(zhàn)略布局的需要?！跋裙タ俗铍y的，再向其他領(lǐng)域延伸，這比‘從下往上爬’更具主動(dòng)權(quán)”。如今，這一決策正推動(dòng)萊伯泰科向“行業(yè)高端領(lǐng)跑者”邁進(jìn)，在核心技術(shù)自主可控的道路上持續(xù)突破。

　　加速轉(zhuǎn)型“全鏈智造者”

　　在胡克看來(lái)，AI技術(shù)的滲透正在顛覆傳統(tǒng)“從樣品處理到結(jié)果分析”的檢測(cè)模式。單一設(shè)備或孤立環(huán)節(jié)將被淘汰，客戶需要的是“前處理—檢測(cè)—分析”一體化的閉環(huán)解決方案，必須打通上下游，提供全鏈條產(chǎn)品，這正是萊伯泰科從“樣品前處理專家”轉(zhuǎn)型為“全鏈智造者”的核心邏輯。

　　在AI與科學(xué)儀器的融合領(lǐng)域，無(wú)論是國(guó)際巨頭還是中國(guó)企業(yè)，大多處于起步階段，幾乎站在同一起跑線上。在胡克看來(lái)，這種同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)尤為珍貴，中國(guó)企業(yè)可以憑借敏捷的研發(fā)響應(yīng)與本土化創(chuàng)新，在新賽道上實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑”。

　　此外，新興領(lǐng)域的快速發(fā)展有望為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。以半導(dǎo)體檢測(cè)為例，硅基材料需達(dá)到小數(shù)點(diǎn)后12個(gè)或13個(gè)9的純度，從硅砂冶煉到晶圓、芯片的全流程檢測(cè)，需在超凈環(huán)境下實(shí)現(xiàn)樣品提取、痕量雜質(zhì)分析的自動(dòng)化閉環(huán)。據(jù)介紹，萊伯泰科的電感耦合等離子體質(zhì)譜產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域如環(huán)境、食品、疾控等仍有需求，但新的應(yīng)用場(chǎng)景正在爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是更大的機(jī)遇。這些新場(chǎng)景的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的邊界，為中國(guó)品牌提供了換道超車的可能。新場(chǎng)景意味著新需求，而新需求往往沒(méi)有成熟的標(biāo)準(zhǔn)答案，中國(guó)企業(yè)可以憑借對(duì)本土需求的理解，更快推出適配產(chǎn)品，搶占先機(jī)?！焙苏f(shuō)。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上“以長(zhǎng)擊短”

　　作為一名具有全球視野的企業(yè)家，胡克始終在思考如何走向國(guó)際市場(chǎng)。他用“攻守之勢(shì)異也”來(lái)形容當(dāng)前全球格局。“國(guó)際品牌正從壟斷轉(zhuǎn)向守勢(shì)，中國(guó)企業(yè)處于進(jìn)攻期?！彼治龇Q，當(dāng)下，新的行業(yè)、應(yīng)用場(chǎng)景在不斷地變化，例如半導(dǎo)體、新材料、醫(yī)藥等領(lǐng)域前景廣闊，催生出大量的檢測(cè)需求，而國(guó)產(chǎn)儀器僅占全球高端儀器檢測(cè)市場(chǎng)份額的15%，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

　　面對(duì)“強(qiáng)敵環(huán)伺”，胡克提出“以長(zhǎng)擊短”策略，聚焦國(guó)際品牌布局薄弱的“樣品前處理+分析檢測(cè)”全鏈整合，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。其中，技術(shù)整合是核心抓手。萊伯泰科在原有樣品前處理優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，通過(guò)購(gòu)買美國(guó)膜生產(chǎn)線、與特拉華大學(xué)合作研發(fā)，切入全新的蛋白質(zhì)分離富集分析領(lǐng)域。他透露，該板塊是新方向，業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，未來(lái)增長(zhǎng)可期。

　　萊伯泰科在國(guó)外建有研發(fā)、生產(chǎn)中心以及有緊密合作的銷售公司，已實(shí)現(xiàn)“研發(fā)—生產(chǎn)—服務(wù)”本土化。胡克認(rèn)為，企業(yè)出海不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，更應(yīng)在海外布局研發(fā)、生產(chǎn)乃至服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。國(guó)際市場(chǎng)不僅是銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，也應(yīng)當(dāng)是中國(guó)企業(yè)將自身的能力、品牌以及經(jīng)營(yíng)模式推廣至全球的舞臺(tái)。

　　胡克表示，萊伯泰科的出海邏輯是全鏈條延伸，不僅要輸出產(chǎn)品，也要將研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等核心環(huán)節(jié)同步“出海”，在目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)建本土化的運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，“出?！钡牧硪恢匾饬x在于雙向賦能，要學(xué)習(xí)國(guó)外的好東西，把他們有價(jià)值的技術(shù)？當(dāng)?shù)胤趸?，再帶回中?guó)，形成全球協(xié)同的創(chuàng)新閉環(huán)。

　　“我相信，未來(lái)5年至10年，中國(guó)品牌一定會(huì)占據(jù)全球高端檢測(cè)儀器市場(chǎng)很大的份額，并在某些領(lǐng)域領(lǐng)先世界，萊伯泰科也有望在5年內(nèi)成為中國(guó)最好的質(zhì)譜品牌?！闭劶拔磥?lái)，胡克信心滿滿。

　?。ㄎ恼聛?lái)源：上海證券報(bào)）