同時(shí)，改變渠道變革也在深刻地影響著行業(yè)。雷軍電商直播、談酒社區(qū)團(tuán)購、業(yè)需即時(shí)零售等新渠道的改變興起，打破了傳統(tǒng)的雷軍多層分銷體系，價(jià)格更加透明，談酒酒企的業(yè)需利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

　　因此，改變越來越多的雷軍酒業(yè)從業(yè)人員都對眼下乃至未來有著難以言說的焦慮。面對行業(yè)困境，談酒雷軍的業(yè)需演講提示了我們：“改變，本身就是改變希望。”

　　重中之重，雷軍就是談酒需要進(jìn)行認(rèn)知層面的徹底改變，酒業(yè)需要從“面子消費(fèi)”到“里子消費(fèi)”的價(jià)值回歸。曾經(jīng)，高端白酒很大程度上承載著“身份與地位”的象征性需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國白酒消費(fèi)者飲用場景中，家庭聚會(huì)（49.11%）與朋友小酌（48.00%）首次超越商務(wù)宴請（42.22%），成為白酒核心消費(fèi)場景，個(gè)人獨(dú)飲占比更攀升至34.67%。這一轉(zhuǎn)變意味著白酒需要回歸其本質(zhì)——與朋友共享，與家人歡慶，甚至是取悅自我的媒介。

　　價(jià)格帶的變動(dòng)也印證了這一趨勢。2025年，最佳動(dòng)銷價(jià)格帶下移至100元-300元，而800元-1500元高端價(jià)格帶成為倒掛最嚴(yán)重的區(qū)間。消費(fèi)者越來越理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的平衡。

　　雷軍曾在公布小米su7ultra價(jià)格時(shí)說過：“我們不覺得高價(jià)有面子，而是說，這個(gè)價(jià)值要貴得有道理?！卑拙菩袠I(yè)需要重新思考價(jià)值定位，從追逐高價(jià)轉(zhuǎn)向提供真正的價(jià)值，畢竟，“極致性價(jià)比”是小米成功的核心密碼，對白酒行業(yè)同樣具有深遠(yuǎn)啟示。

　　當(dāng)下，性價(jià)比已然成為消費(fèi)者選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。白酒消費(fèi)正在分化——擁有品牌力的高端白酒依然有市場，但追求性價(jià)比的大眾消費(fèi)也在崛起。對于酒企而言，意味著需要在保持品質(zhì)的同時(shí)，重新審視定價(jià)策略，提供真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　面對行業(yè)調(diào)整，許多傳統(tǒng)酒企可能感到力不從心，但雷軍的故事告訴我們：“五十幾歲正是闖的年紀(jì)，持續(xù)努力、不斷成長，都有機(jī)會(huì)‘逆天改命’?！?/p>

　　這句話對于有著悠久歷史的白酒行業(yè)來說是一種鼓舞。白酒行業(yè)有著深厚的文化底蘊(yùn)和工藝積累，這本身就是寶貴的財(cái)富。行業(yè)需要的不是畏首畏尾，而是勇于創(chuàng)新的精神。

　　改變不怕遲晚，只怕停滯不前。那些率先完成價(jià)值競爭體系重構(gòu)的企業(yè)，終將在行業(yè)的新周期中贏得先機(jī)。只有真正把消費(fèi)者的理性選擇轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新動(dòng)能，才能在行業(yè)調(diào)整的浪潮中，打造出更具韌性的中國白酒新范式。