新浪財經(jīng)“酒價內(nèi)參”重磅上線 知名白酒真實市場價盡在掌握

文｜財天COVER 張向陽

編輯 | 吳躍

貴州茅臺的飛天主力產(chǎn)品500ml裝的飛天茅臺，市場價還在跌。茅臺

11月26日，快逼“今日酒價”披露的近元名酒市場批發(fā)參考價顯示，2025年飛天茅臺（原箱）跌至1610元/瓶，飛天2025年飛天茅臺（散瓶）已跌至1600元/瓶。茅臺緊接著，快逼11月27日，近元其原箱跌至1600元，飛天散瓶跌至1590元。茅臺

這是快逼2025年飛天茅臺（散瓶）市場批發(fā)價首次跌破1600元。一個月之前，近元2025年飛天茅臺（散瓶）的飛天市場批發(fā)價才剛剛跌破1700元。

10月28日，茅臺“飛天茅臺批價首次跌破1700元”的快逼報道傳播開來?！敖袢站苾r”披露的批發(fā)參考價顯示，當(dāng)日，2025年的飛天茅臺（散瓶）報1690元/瓶，較前一天下跌25元/瓶。緊接著，10月30日，2025年飛天茅臺（原箱）的批價也跌破了1700元/瓶。

在起伏中下跌的態(tài)勢，飛天茅臺已經(jīng)持續(xù)了至少兩年。

2024年，飛天茅臺酒的市場批發(fā)價接連失守2500元/瓶平衡線、2400元/瓶關(guān)口、2200元/瓶酒商底線，后來，在徘徊起伏中直奔2100元/瓶而去。2025年以來，飛天茅臺還在持續(xù)走低，跌破1800元/瓶后，又跌破了1700元/瓶，現(xiàn)在又跌破1600元/瓶。

如果繼續(xù)按照這個趨勢跌下去，那么，飛天茅臺就會無限接近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價。在北京回收、銷售茅臺酒的張強(qiáng)感慨：“確實感覺有直奔1499元的趨勢?！?/p>

11月26日，張強(qiáng)對飛天茅臺散瓶與原箱的回收報價，分別為1530元、1550元。也就是說，“茅粉”如果按照1499元搶到了飛天茅臺，賣給回收商的話，一瓶只賺30元左右。要是在幾年前，搶一瓶飛天茅臺，可是倒手就能賺至少千元的行情。

當(dāng)天，張強(qiáng)對1L裝飛天茅臺的回收報價為2800元，對蛇茅的回收報價只有1600元，作為系列酒的核心大單品，茅臺1935的回收價僅550元。與之對比，1L裝的飛天茅臺在i茅臺上的零售價為3799元，蛇茅與茅臺1935的官方指導(dǎo)價分別為2499元、1188元。

11月初，張強(qiáng)就曾發(fā)出過“感覺還會跌”的感嘆。“主要是買的人少了很多，不好賣，快進(jìn)快出還能賺點，像飛天茅臺，每天價格都不一樣，搞不好還要虧錢。今年北京很多賣茅臺酒的店，都撤了?！?/p>

彼時，張強(qiáng)對500ml裝的飛天茅臺的回收報價為1600元，對1L裝飛天茅臺的回收報價為2850元，對蛇茅的回收報價為1800元，對茅臺1935的回收報價為670元。

僅過去大約20天，市場行情已經(jīng)變成了另一番模樣。

同樣在北京回收名酒的高洋，報價則更低。11月26日，高洋對500ml裝飛天茅臺、1L裝飛天茅臺、蛇茅的回收報價分別為1500元、2750元、1550元。高洋說：“一瓶的利潤只有50塊，前兩天收的按今天的行情已經(jīng)虧了，只能想辦法快進(jìn)快出，但是賣得并不快。”

“其實已經(jīng)差不多1499元了。這個價格能穩(wěn)住也不錯了?！备哐罂嘈Φ?。

在某電商平臺的補(bǔ)貼活動下，飛天茅臺的售價的確已觸及1499元了。

茅臺也在轉(zhuǎn)型

10月下旬，茅臺集團(tuán)迎來了新董事長——陳華。茅臺官方消息顯示，11月19日，陳華率隊赴茅臺酒銷售公司調(diào)研，并組織召開座談會，全面了解茅臺酒當(dāng)前市場形勢和銷售進(jìn)展情況。

會上，陳華表示，要準(zhǔn)確把握當(dāng)前市場形勢，始終保持信心和定力，積極深化市場轉(zhuǎn)型，堅持以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，創(chuàng)新消費場景，找準(zhǔn)消費客群，在轉(zhuǎn)型升級中實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

白酒行業(yè)處在深度調(diào)整期，市場普遍承壓?！稗D(zhuǎn)型升級”被茅臺頻繁提及。

近兩年，茅臺多次強(qiáng)調(diào)要做好“三個轉(zhuǎn)型”。

“一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體；二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費，同時開發(fā)親友聚會等場景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營銷思路要從‘物以類聚’向‘人以群分’轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從‘賣產(chǎn)品’向針對不同細(xì)分人群‘賣生活方式’轉(zhuǎn)變。”

即使強(qiáng)如貴州茅臺，當(dāng)前確實面臨著增長壓力。

2025年第三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入390.64億元，同比增長0.56%；歸母凈利潤為192.24億元，同比增長0.48%。只能說，貴州茅臺還維持住了增長。

放眼所有白酒上市公司，貴州茅臺仍是最穩(wěn)健的。

在2025年第三季度，頭部六強(qiáng)陣營依然為貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒，但業(yè)績表現(xiàn)出現(xiàn)分化，座次也發(fā)生了變化。業(yè)績下降幅度較大的要數(shù)伊力特、順鑫農(nóng)業(yè)、口子窖、老白干酒、水井坊等10家酒企，降幅超60%。歸母凈利潤虧損的有酒鬼酒、金種子、皇臺酒業(yè)、伊力特等，主要為排在末尾的區(qū)域性酒企。

在貴州茅臺2025年第三季度業(yè)績說明會上，茅臺集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理及貴州茅臺董事、代行總經(jīng)理王莉表示，本輪行業(yè)調(diào)整，是外部環(huán)境變化與內(nèi)部適配不足共同作用的結(jié)果。渠道庫存普遍承壓，增長速度大幅放緩，行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時代。

“白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，疊加消費習(xí)慣變化、商業(yè)模式不適配等問題，白酒企業(yè)普遍承壓。整個行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的重要時期，要共克時艱?！蓖趵蚍Q。

（文中張強(qiáng)、高洋為化名）