今年的宗馥經(jīng)銷商大會很簡單，只搞了半天，莉輸時間很短，娃哈但最少傳遞了三個真相。哈大會背后

第一個，宗馥宗馥莉雖然辭職了，莉輸?shù)⑽词ネ薰耐薰芾頇?quán)?，F(xiàn)在娃哈哈集團和宏勝集團都是哈大會背后同一個地點辦公，類似于兩塊牌子，宗馥一套班子，莉輸實際上都是娃哈由“宏勝系”人員在負責。

現(xiàn)在的哈大會背后娃哈哈總經(jīng)理許思敏本身就是“宏勝系”高管，2015年加入宏勝集團法務(wù)部，宗馥后來躋身宏勝核心高管之列。莉輸直到今年10月，娃哈從宏勝集團法務(wù)部部長調(diào)任娃哈哈集團總經(jīng)理，這不還是宗馥莉的人。

第二個，宗馥莉?qū)ν薰目刂屏Ω鼜娏?。今年娃哈哈?jīng)銷商大會是由宏勝集團主辦，往年的舉辦主體都是娃哈哈集團。

一個品牌的經(jīng)銷商大會竟然是由代工企業(yè)主辦，這在全國，也是獨此一份吧。不過，這都是宗馥莉接班之后的操作，將經(jīng)銷商資源，銷售人員全部轉(zhuǎn)簽宏勝，他爸宗慶后掌管娃哈哈30多年，都沒這么操作過。

第三個，國資大股東妥協(xié)了。有經(jīng)銷商說，如果不是國資股東和宗馥莉達成了妥協(xié)，也不會有今年的經(jīng)銷商大會。

說白了，就是國資股東繼續(xù)同意宏勝集團使用娃哈哈商標，畢竟再這么鬧下去，娃哈哈這個牌子真的可能被毀了，誰也承擔不起這個責任。

但現(xiàn)在娃哈哈集團確實不剩下什么了，商標名義上還是屬于娃哈哈集團，但使用權(quán)卻在宏勝集團。

第四個，娃哈哈業(yè)績并沒有下滑。據(jù)了解，2025年娃哈哈實現(xiàn)5億元營收增長，也就是說仍然有700多億元。雖然漲的不多，但至少沒下滑。

而且，水類產(chǎn)品保持強勁增長勢頭，是娃哈哈業(yè)績的“壓艙石”。今年娃哈哈經(jīng)歷了很多風波，不少網(wǎng)友說不買娃哈哈了，結(jié)果現(xiàn)實情況是該買的還是會繼續(xù)買，影響不大。

所以，宗馥莉雖然辭職了，但她仍然是娃哈哈的實際控制人，只不過隱身在后面指揮而已。

除了上面四個真相，還有一些信息值得關(guān)注。比如宗馥莉的渠道改革仍然在推進，今年參會的門檻又提高了，銷售額從去年的1000萬元提高到了今年的1500萬元，而且還要求實現(xiàn)了業(yè)績增長，繳納了保證金，否則沒資格參加。像有一個2000萬元銷售規(guī)模的經(jīng)銷商，因為今年業(yè)績下滑了一點，就被排除在外。

看得出來，宗馥莉要拋棄宗慶后一手打造出來的獨聯(lián)體經(jīng)銷模式，集中資源扶持規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，淘汰表現(xiàn)不佳的經(jīng)銷商。

再比如之前娃哈哈關(guān)停了不少生產(chǎn)線，又新建了很多高速水線，現(xiàn)在橋南、南京、廣州等地的高速水線都已經(jīng)投產(chǎn)了，它們都屬于宏勝系。

還有就是娃哈哈的包裝水市場份額提升了很多，2024年2月，也就是宗慶后去世的當月，娃哈哈包裝水市場份額才4.17%，到5月就提升至20.04%，現(xiàn)在仍然有16%左右。不過，娃哈哈包裝水市場份額大漲，主要功勞是宗慶后和農(nóng)夫山泉，和宗馥莉關(guān)系沒多大。

所以，別看宗馥莉辭職了，但實際上她贏了。因為宗馥莉不但繼續(xù)掌控娃哈哈，而且還把娃哈哈的很多資源導入了宏勝，掌控力變得更強了。

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